Booster sa prospection commerciale

avec Hélène Dujardin

Jour 1

Se préparer

• Préparer sa prospection : réaliser une étude de marché, définir son offre et ses cibles ; évaluer ses forces et faiblesses dans son environnement concurrentiel
• Hiérarchiser et définir ses priorités ; définir des objectifs de prospection clairs et concrets
• Préparer ses argumentaires de vente : traduire ses caractéristiques en avantages ; identifier les attentes, besoins et enjeux de la cible

Mettre en œuvre

• Choisir son canal de prospection : les différentes approches avec leurs avantages et inconvénients
• Construire ses fichiers de prospection et tableaux de bord
• Identifier concrètement ses prospects
• Elaborer son plan de prospection

 

Jour 2

Passer à l'action

• L’emailing et la prospection par les réseaux sociaux : construction du message, type d’email, séquences de relance
• Définir et construire ses outils de prospection
• Savoir se présenter et mener un entretien de prospection : connaitre la logique de vente, se présenter de façon percutante, pratiquer l’écoute active, répondre aux objections
• La prospection téléphonique : les règles et conseils, le script de vente

Suivre, relancer, évaluer

• Organiser son suivi et évaluer ses actions
• Savoir relancer son prospect